借鉴师傅20多年的经历说翡翠 [转帖]

Oplar

　　想写一篇比较贴进真实的翡翠圈的帖子很久了。不是想出名什么的就是好好的描述自己对翡翠玉石这行的认识，让更多没怎么接触过翡翠的朋友一起感受感受。或多或少的帮帮那些想做翡翠生意跟喜欢翡翠的朋友点建议，希望能从帖子中多少得到点帮助少走点弯路。呵呵省的都是自己的银子啊！很多在爱玉上看过我的帖子的筒子 童鞋们都说我的帖子坑人了是篇太监贴。不是我不想写下去，主要是有点忙，还有我自己认识到写这种不能准确描述表达的帖子。会让很多人以为进这行太容易，主要是我自己09年真的就接触了几位，跑到瑞丽找我拜师跟我学习的朋友。但是他们无一不是无功而返。经历过几次以后，我怕了真怕自己的一时发挥唠叨几句。会有人冲动的改变他们本来很安定的生活轨迹，跑到瑞丽像我一样每天过着不确定不踏实的生活。我喜欢玉石，特别是喜欢看着一个个挂件手镯 摆件从原石头慢慢的雕琢成成品。所以我放弃了很多，包括家人老婆孩子，到了国内四大玉石集散地的瑞丽。从一开始的谁都不认识什么都不懂，到拜了师傅慢慢的学会认识翡翠成了砖家呵呵 真是砖家很多我那个QQ群的人都知道我是砖家。这两年经历的事很多，讲起来真能装那么几箩筐。最近回家没事就慢慢的回味下，就当是补偿一直在追着看《我在瑞丽赌石故事》那贴的童鞋们吧！别骂我太监了，我家老二最近都生了按照惯例谢谢我师傅还有一帮支持我的朋友天空 无言 LUCKY 梨花 LILI啊……等等 真的要感谢的人太多说不完了 虽然当中有的人跟我现在还有误会，但是我相信随着时间的流逝。我相信我们的误会一定会什么来着？我突然想不起那词了，都说读完初中再去打工，这话还真不错啊……因为我没有写日记的习惯，加上肚子里的墨水不多。只能想到什么说什么了。所以没怎么统筹和编辑过，大家将就凑合着看看吧。我说话有的时候很直白，加上自己文化水平的问题。所以不懂得什么叫圆滑，但是很多人跟我说过。越是简单得像聊天一样的帖子就越多人看。估计越是返璞归真就越让人有参与感吧。我最欣赏的一位研究古玩的大师，马老马未都大师就说过。越是直白的话就越能让人相信越让人信服。我也说不出他的曾经和辉煌。因为我认识他老人家，他不认识我啊！我记得他曾经在电视上说过一句引用陕北民歌信天游的歌词 白花花的大腿，水灵灵的逼，那么好的地方都留不住你。抛开他的地位跟身份不说，换了你我谁敢在电视录制的时候说出那么不上台面的话。所以我他佩服他。我唯一跟马未都大师相似的地方就是我也没读完初中。哈哈不说废话了，09年因为各种原因去了很多地方，国内的四大翡翠集散地去了三个，本来揭阳年底是要去一次的。但是突然因为家里的事情麻烦，所以不得不暂时取消了。但是年后的计划里要去揭阳的。现在在卫网上很火的暖贝，差不多也是我刚去瑞丽的时候她才去的广东，相互鼓励相互鞭策过。但是她不用我鼓励她都成功了，她跟她的老黄现在已经是月入几万的资产阶级了。我还在为包子努力着。当初她去的是广东南海，而我到的是云南瑞丽。很明显我是看了那片台商赌石故事的诱导。人家拍个广告宣传下谁叫我当真了，哪有那么多一夜爆富的故事啊。那主人公詹茂盛一开始也是搞到连回台湾的钱都没了，后来发达也不是做赌石做起来的。还有那个搭错车的故事，女主角张安风现在开的那家翡翠店，确实是瑞丽最大的一间。但是她发家靠的不是翡翠，起码按照比例来说不是翡翠。靠的是在木化玉跟黄龙玉的炒作中的准确判断跟参与。跟赌石一点都搭不上边。别不相信，要不是我师傅告诉我也不知道。我不推荐对赌石不了解的人去参与赌石，因为这中间的水不是一般的深。
　　我前面在赌石故事里说过的故事，我就不说了这里以后要经常引用师傅的故事来慢慢叙述吧。毕竟我接触翡翠的时间还不久，但是我师傅做这行已经快30年了。等你们谁说我嘴上无毛的时候我就搬出师傅的经历来得瑟。以下这段纯属YY 《《嘿嘿这样有点古今合并故事一出来！你们就知道不光信春哥才能考本科了，什么凤姐芙蓉姐姐都会仰慕我的……口水中》》但我会尽量的翻新不让老话从提。
　　故事的开始先介绍介绍我师傅吧。我师傅谭文利一个在玉石行业中普通得不能再普通的老头，因为他不是什么公司的顾问也没有开着或开店。毕竟岁月不饶人啊，那些以前跟他一起在瑞丽开商号开店的同行中。名气最大的就算当算是马崇仁了吧，当然也少不了有破产的但大部分现在的生意都完全交给子侄辈来打理了。
　　师傅算是很早到瑞丽做翡翠的一帮人之一，早在1984年就在盈江开的盈江第一家玉雕厂。89年就开始担任瑞丽珠宝玉石协会的秘书长，辉煌过也落魄过但一直没有改变的估计就是对翡翠的喜爱吧。师傅到云南做玉石得从他当时做的工作说起，最早他在老家的县供销社做采购的。在当时的计划经济时代那可是份不错的工作，因为到瑞丽采购绿豆的原因经常到的盈江瑞丽。想想当时的交通呵呵也不见得是美差。那时瑞丽很小小到什么程度呢，点根烟还没抽到一半就把瑞丽的繁华地段走完了。整个瑞丽就只有两家招待所，不过这在当时的大环境下已经算是条件不错的了。毕竟当时刚改革开放没几年，国家又刚教训完白眼狼越南不久毕竟云南跟广西当时都是前线省份。当时做玉石可不简单呢当时瑞丽腾冲都有专门的玉石稽查队。别说是老缅不能像现在这样戴着毛料在市场上卖了，我师傅说当时查老缅买卖玉石就跟现在查毒品一样。不过翡翠玉石生意的第一次春天就是那段时间。当时香港台湾的玉石商常年守在瑞丽的也不少，对石头的疯狂不光现在以前也一样火。
　　火爆的场景直到96 97年左右才因为金融风暴的原因，还有就是鉴定技术的不完善B货B+C货大量的冲击市场让消费者很受伤才冷淡了点。不过现在翡翠的第二次春天我们却有幸碰上了，虽然我们打心里一万个不愿意赶上。但是过去的这两年大家都还是应该感受到了翡翠毛料价格的猛涨，看着那些拍卖的极品后面的一串串零。虽然感觉跟我没有一毛钱关系，但是还是想说杯具啊我这才刚刚入行啊能不能让我先赚点买石头的钱啊！这里也顺便说说一个普遍都被大家忽视的误区。我们都知道翡翠是越绿越值钱，像我刚开始也是奔着帝王绿去的。但我们都忘了循序渐进道理，还没有会走呢就想跑了。正是都相信那些一夜暴富的传说才造成了做皮石的泛烂，才让了老缅拿绿牙刷柄来给我们做色标机会。说到底都是贪心惹的祸啊，用来彰显品德的玉石却成了某些人大赚特赚昧心钱的工具。
　　不单是玉石像这样的事还有很多很多，倒不是我感情泛滥到要去大喊我们这是怎么了？这也许是生活乐趣的一种体现吧，虽然我自己已经决定以后什么都不做就跟玉石卯上了。但是我还是建议玉石别太追求完美，这世界有完美的东西吗？我一直相信缘份我总觉得玉石只要自己喜欢就好，我一直推荐自己买点料子自己构思找人雕刻。不管成品出来怎么样那才是属于自己的故事！
　　人不可能让自己永远的继续下去，但刻印着自己故事的玉石却可以继续下去！如果真有转世投胎的话说不定千年之后咱们还能在这故事上添上一笔。要是过于追求完美千年以后的要是没投好胎怎么办，呵呵都说投胎可是门技术活呢要是下辈子不争气怎么办。这段纯属神话看多了神智不清啊呵呵！扯回正题 前面说到先不要刻意去追色料，因为色料能看明白的人还不多。准确的分析几分色价值多少没有长年对市场了解是不行的。很多朋友喜欢拿自己败的CC去问别人值多少，我觉得这很没有意义。不说价值同一件东西在不同的人手里卖，能卖出的价格也不一样的。拍卖拍出一千万的东西让我拿去卖，换个普通人可能连两百万都卖不出去，因为他未必有能消费得起的人脉不知道怎么卖。所以玉石才会无价所谓的无价不完全是金钱意义上的价值，还带有其他意义的价值。就算在别人眼里都像是猴子的小孩在他妈眼里照样是宝贝，不同的角度看到的价值就不一样。09年4月份我带地主去盈江买料子，那时候的玻璃种市场价格才是25万一公斤，到09年底市场的价格已经炒到100多万一公斤。这里顺便讲讲盈江，很多朋友都知道瑞丽，但是不一定听说过盈江，盈江距离瑞丽90几公里的路程，但是坐车去一般都要2个半小时。盈江没有专门的翡翠市场，这边的交易都是满大街的串门子去看料子。所以没有比较熟悉的人带。你只能打车去那些公司商号看看料子。但是那就跟在腾冲那边的公司商号看料子没什么区别了。呵呵那价格就不是一般做翡翠生意的人能看明白的了。
　　这里也大概说说翡翠毛料商号跟公司料子贵是怎么回事凑凑字数。话说八十年代到九几年的时候云南这边专门倒卖玉石毛料的商号很多，但是很多都是亏本的。别不信，虽然那时候翡翠毛料的价格跟现在相差不大。除了种水料子。那时候种水料真不怎么值钱。跟现在好点的水沫子差不多吧。我师傅说当时的商号公司很少有不亏钱的，就是翡翠赌王马崇仁跟人合伙搞的商号也是亏钱的。就拿马老那间商号来说大伙就知道了，马老当时介绍揭阳人280万买了块毛料据说让他们赚了一个亿。不得不说他看石头的功力了得了吧，但是为什么他跟人合伙的公司还是亏钱呢。主要原因还是因为当时的环境跟各个商号跟公司运营的方式吧。
　　当时还没有很完善和好的鉴定方法，就是今天做皮石头也不能完全鉴定出来。做皮的方法跟样式我以后慢慢在讲，我先接上上面的话。还有就是当时石头生意很火，石头供小于求基本上有好点表现的石头就有钱赚。当时台湾香港等很多地方的翡翠商人都是集中到云南瑞丽腾冲这几个地方才有料子买。所以很多公司商号为了收料子就都先预付30%的货款给老缅的方法来抢收料子。就因为当时的量大把关的经理对石头的理解参差不齐，让老缅有了空子所钻。价值一万的料子跟商号报十万，拿30%的货款也就是3万就又回去收料子了。很多料子现在在商号的料子不怕说还是九几年的时候就收了的。因为亏了钱所以价格只能加高，让后面的人来补这窟窿。所以商号跟公司里的料子价格都叫得比较高比较死。盈江瑞丽的交易方式相对公盘来说，捡到便宜货行话捡到漏的机会大点。
　　但做生意的道理都是一样的，能吃香的还是喝辣的就看你的本事跟运气了。在云南这边的交易方式运气成分还是不得不讲的，也许人家谈了很久也没谈下来的毛料。正好让你碰上又碰巧卖料子的老缅没钱吃饭了你就爽了！在云南买料子一定要懂得运用好封包。这里说的封包不是封红包，这是这边特有的方式看到自己对庄的料子都想把价钱压低点。
　　当然不想让其他人来参与抬价，那就想尽办法先封包吧。不过在云南买料子一定要有扎实的基础哦，对市场价格的了解也要熟悉。还要找一两个比较可靠的白卡这个也很重要，比如我们开到十万老缅也不卖的石头，回头你叫白卡去跟他慢慢谈都能谈下来。我师傅面孔老认识的人多他一般不怎么找白卡，白卡是缅甸话中介的译音，盈江很多白卡都是缅甸的克钦族就是我们国内的景颇族。一般都是按照成交价的5%给抽的提成，我有时候都觉得奇怪老缅什么时候认人不认钱了？像我经常用的白卡就是个克钦族的大姐，呵呵成交率一直很不错我都怀疑是不是她背后去搞车震了。虽然不是全部都这样但是很多时候面子比钱重要

yerufeng

好不容易看完，太密集了，楼主应该分段多点，看着不累。