珠宝行业迎来3D全媒体营销时代(转载)

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多年前，当珠宝首饰首次尝试网络销售的时候，不少电商就认为，珠宝首饰不同于普通快销品，在互联网上销售会碰到很多限制。其中最关键的一条理由是，黄金珠宝首饰价值昂贵，而且对消费者鉴赏能力要求很高，如钻石、翡翠类产品，需要拿到手中仔细鉴赏，才能真正确定其价值和工艺质量，而绝对无法简单通过一张网络图片来完成。
　　然而，商家也从来不会因为碰到困难，就放弃对新的营销模式的探索。既然平面图不能满足交易所需的条件，那么360°立体成像总能满足吧！于是，在2009年，华尔兹科技公司将自主研发的3D技术专利产品“炫立方”首次引入珠宝行业，让珠宝首饰的图像动起来，这就是3D幻影成像技术。在今年九月的深圳珠宝展上，由华尔兹科技有限公司提供的“炫立方”3D幻影成像设备让多个珠宝品牌大放异彩。“炫立方”设备可以实现产品影像三面可观，全息影像360°展示、将实物与幻影完美结合，使每款产品的完美细节真实呈现，无需3D眼镜，尽享3D效果。
　　据了解，目前已有周大福、周大生、金至尊等国内知名珠宝品牌门店开始使用炫立方3D产品。其中，周大福在2010年就开始尝试在其连锁零售终端、年会、新品发布会等高端场合使用炫立方，获得很好的市场效应，现在，周大福对炫立方产品的使用则已进一步渗透到其部分店面乃至合作银行的VIP空间。
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　　炫立方·3D导购机实现自主购买，降低库存
　　由华尔兹科技有限公司与中国科学院联合研发推出的全新一代炫立方·3D导购机，不仅实现了3D展示效果，而且可以自助下单。在终端零售店中，有些顾客可能不喜欢营业员推荐，而喜欢自行选购，那么他可以在3D导购机上选择自己喜欢的款式，直接点击下单。营业员根据顾客的下单申请，挑选出合适尺寸的产品给到顾客，并完成支付。
　　这不仅为顾客提供一项个性化服务，而且能帮助零售商降低铺货库存，因为3D导购机中的产品都是虚拟图片，不用库存产品。如果一个零售商有10个门店，每个门店摆放一台3D终端机，各门店的部分产品拍摄成3D图储存于3D终端机中，这样各门店的产品就可以共享，而不用“重复库存”，大大降低了零售商的运营成本。
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　　珠宝行业的IPAD 梦工场
　　当前，80后、90后已经成为珠宝消费的主流，他们喜欢个性，希望与众不同，因此定制消费肯定会成为珠宝消费的一个重要趋势。因为有了3D幻影成像技术的引进，让珠宝首饰消费可以在屏幕上进行，这里不是指的网购，而是华尔兹公司推出的IPAD梦工场。目前周大福、周大生、潮宏基、戴俪尔、钻石小鸟等众多知名珠宝品牌都使用APP应用终端，让其品牌形象和产品得以在手机上传播，甚至产生销售。
　　IPAD梦工场，把一个虚拟商店、虚拟购物体验和感觉放在平板上，通过建立实用的珠宝数据库，各门店可以通过IPAD终端像顾客展示更多的产品款式。不仅如此，他们还开发了一套极易操作的珠宝设计软件，能置于IPAD中，软件中提供了完整的珠宝首饰所需要组件，顾客可以直接挑选组件，然后组成自己喜欢的珠宝首饰，这就直接完成了自己的DIY珠宝。
　　另外，置入IPAD中的各款珠宝首饰都设置了二维码，比如一位男性顾客看到一款很喜欢的珠宝首饰，想送给他的妻子，但又不能确定他的妻子是否喜欢，就可以用手机扫描下二维码，这款珠宝首饰的3D图片信息链接就到了手机上，回家后可以给妻子看，如果喜欢，可以直接通过手机支付的方式购买，门店营业员即可以送货上门。目前周大福有些门店纷纷采用iPad作为其店面及场外活动时的销售工具，iPad上集成了海量钻石库存信息，或展示其最新款式产品，使店面销售员可以轻松面对消费者，在不增加铺货成本的情况下，提高销售成交率和品牌体验。
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　　行业迎来3D全媒体营销时代
　　“互联网会越做越实，实体店会越做越虚。”苏宁电器副董事长孙为民曾经这样描述零售的未来形态，在苏宁的战略布局中，线下店将加入更多智能化购物的技术手段（使用手持智能终端推荐商品、自助网上支付等），而线上店将通过3D虚拟试衣等方式强化购物的真实性。苏宁的这些计划，在产品贵重而依赖视觉体验的珠宝行业，更加具有现实意义。
　　华尔兹科技有限公司执行副总裁江忠崇表示， 新兴的IT虚拟现实技术，加之基于iPad等时尚平板电脑的移动互联网技术，使得线上线下渠道的“距离”将大大拉近——而这对于开店和铺货成本高昂的珠宝零售业来说，无疑是一个极富想象力的发展空间。已经日趋成熟的3D虚拟现实技术使得贵重的珠宝、奢侈品可以用3D虚拟展示手段，通过iPad、彩电乃至全息成像等技术终端，让消费者在店面与无限量的商品“亲密接触”，这就是科学的魅力。
　　今天的消费者的显著特征就是，他们不再忠诚于某一个渠道，而是交错出现在实体店、网店、移动商店、社交商店等各种渠道。让消费者在多个渠道获得更畅快、更一致的购物体验，同时又可以无缝集成和高效整合后台的供应链，将使零售商在有效扩展销售的同时，增加品牌粘度。
　　在本次为期5天的“2012中国北京国际珠宝展”上华尔兹科技有限公司携炫立方·3D导购机、IPAD梦工场、奥特睿360自动成像系统在展位1B410、412向参观者展示珠宝科技企业的风采，并为珠宝商揭秘目前国内珠宝行业最新珠宝科技及发展趋势。
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