古钻：珠宝行业创新者

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2014年初，周茂榕在时尚类杂志上看到了香奈儿“高科技精密陶瓷”系列珠宝的广告，对他来说这是个喜讯。2013年，他创办的“GZUAN古钻”品牌也推出了高精密陶瓷系列产品，包括戒指、手镯等，而香奈儿推出陶瓷珠宝多年，这是第一次大幅度宣传。这相当于推波助澜，对整个陶瓷珠宝品类的发展都是促进作用。



从事文化传媒业5年后，周茂榕进入珠宝行业，他认为珠宝业的很多企业的做法都有点老土。对比海外，他发现中国人更喜欢将珠宝当做保值品来收藏，甚至把它当做贵金属，人们平时轻易不进珠宝店，购买时的标准是“金要纯，钻要大”。而中国的珠宝市场与海外也有很大的区别，海外除一线奢侈品牌之外，也有很多位于三四线，平易近人、设计精良的品牌，欧美人更喜欢将珠宝作为时尚饰品来消费。

再看产品设计，中国品牌的款式普遍看起来几乎都差不多；欧版的特点是采用18k、14k甚至9k的黄金，而且会选择彩贝、玛瑙、绿松石等各种宝石，黄金甚至只作为其他宝石的“底框”来出现。周茂榕认为中国年轻人的眼界早已打开，理念早晚会向欧美靠近，所以他创办的古钻定位稍显不同。

古钻希望自己产品具有可识别的特点，用他的话来说，当同类产品进入“不可识别”的怪圈，就说明同质化严重，早晚要在成本上pk、打价格战。周茂榕特意邀请了来自意大利的首席设计师，目前古钻的一些款式风格与意大利当地销售的款式比较相近。

此外，古钻的定位是轻奢风格，它在线上的合作商家包括寺库、优众、走秀等。与宝格丽等品牌放在同个页面时，比拼的就是定位。周茂榕认为珠宝与其他礼品一样，是一种价格与价值感都较高的情感寄托，他希望年轻人愿意在一些重要日子购买古钻作为礼物，而且要让他们有兴趣重复购买。因此古钻的价位是2000-10000元左右。对于那些买珠宝要比价，或者更喜欢去金店买24k纯金娃娃的顾客，他认为并不是自己的顾客群。

2011年周茂榕开始研发陶瓷珠宝系列，他感到有些中国品牌已经在款式开始革新，但原料方面较之海外品牌仍然不够大胆，便开始与自己长期合作的一些厂家洽谈小范围实验。陶瓷的开模费用比金饰品贵很多，由于经过了1800度的高温高压反复烧制，古钻的陶瓷有极强的硬度，从2-3米高摔下来并不会碎裂。“魅瓷美钻”系列已经在2013年上线。

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