梦祥： 品牌精准定位谋求跨越发展

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梦祥银品牌形象代言人杨丽萍和盈祥品牌形象代言人小彩旗




2014年年初，国际白银价格在20美元一盎司左右徘徊，而到了岁末的最后一天，这个价格变成了16.23美元。一年的时间，国际白银价格跌幅超过了20%,但是，河南梦祥纯银制品有限公司董事长李杰石告诉记者，尽管梦祥公司和众多珠宝品牌一样，遭遇了2014年下半年持续的市场低迷行情，但是借助品牌的精准定位、产品细分、夯实终端等有效应对措施，梦祥还是取得了销售稳步增长的优良业绩。




品牌精准定位夯实现代化的企业架构




作为我省纯银制品的领军品牌，河南梦祥纯银制品有限公司在企业的发展历程中，也曾经历过快速发展之后的品牌铸造瓶颈期和迷茫期。梦祥在具备一定企业规模和品牌号召力以后如何更好的发展，是摆在梦祥企业负责人面前最大的课题。曾经服务过众多著名品牌的品牌定位专家张杰，通过对白银饰品市场和梦祥企业的深入调研。为梦祥找到了一条突破瓶颈，以期在未来谋求跨越式发展的企业发展路径。




张杰认为，梦祥在品牌构建上，要坚持战略细分。这在每一个企业都是最需要关注的。而把握战略细分的关键，就是要学会放弃，不要大而全。




另外，一定要持续创新，重视文化的影响。梦祥如果要成为中国纯银品牌的代表者，前提就是企业一定要具备持续创新的能力，包括产品和整个管理思路的创新。




还有就是做强团队，树品牌意识，有良好的意识才能有更好的执行力与效果。




最后，就是品牌要精准定位，实现纵深型营销。当今时代，在企业发展进程中，品牌已经不是要不要定位的问题，而是要么错误的定位，要么精准的定位，定位已经决定企业的生死存亡。




在2014年，梦祥品牌进一部升级与整合，进行了全方位的梳理和构建，形成了六星矩阵式的品牌架构群。第一是梦祥的核心文化品牌“梦祥”；第二是青春时尚品牌“盈祥”；第三是行业白银奢侈品牌“九龙银象”，以期打造银饰品行业的高端标杆;第四是梦祥的白银礼品品牌“梦祥盛世”；第五是2014年梦祥公司签约了意大利银饰巨匠安东尼奥·兰多先生，将意式浪漫与唯美之风融入纯银装饰设计理念之中，以汲取自然之灵感，展现银饰之美打造出了欧洲时尚银饰品牌myshine安东尼奥；第六是启动金梦祥项目，以优质的产品质量，展示黄金珠宝的艺术魅力，发力于K金饰品，迎合时尚潮流，丰富和完善了梦祥的产品体系。




引导市场需求打造纯银文化领导品牌




一路走来，梦祥逐渐发展壮大。如今，梦祥公司拥有1300名各类专业技术人才和营销销售人员，发展成为集白银首饰设计研发、模具加工、生产和批发、连锁经营为一体的全国最大的纯银制品制造商之一，具备年加工银锭50吨的生产能力。梦祥公司还先后斥巨资从德国、意大利、日本等国引进了世界一流的激光首饰造型机、镭射钻石雕刻机、激光焊接机等专业首饰生产设备。目前，梦祥系列品牌在全国数百个城市设立了各种类型的珠宝销售终端，合作伙伴已达5000余家，营销网络覆盖全国，年生产加工能力达100万件以上，年销售额将近5亿元。




梦祥公司已经开始启动十年品牌战略规划，目前旗下“梦祥银”系列由国家级舞蹈艺术家杨丽萍倾情代言。产品结构以孔雀系列及特色吉祥文化系列为主，由孔雀公主杨丽萍亲自诠释“梦祥银，戴出好运来！”的品牌诉求，是国内纯银首饰的领导品牌之一;青春时尚品牌“盈祥”由2014年春晚明星小彩旗倾情代言，产品结构以个性时尚饰品为主，以满足国内年轻一族的市场需求;白银高端品牌“九龙银象”以中国宫廷文化为蓝本，整合了国内外极负声望的工艺大师，每一件作品都是大师的才华展现。




李杰石认为，梦祥系列品牌未来的发展方向可以用十个字来概括，那就是“魂在传统银饰，根在北方市场”。未来梦祥会以中原为核心，辐射北方市场。让起源于中原历史文化的梦祥纯银系列产品走进千家万户，让消费者充分感受到中华纯银文化的独特魅力和深厚的文化积淀。




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