如何让珠宝店淡季不淡？

佑生

每年五月、六月、七月、八月是珠宝店的淡季。对众多珠宝店来说，淡季来临意味着客流量的普遍减少与销售额的下滑。这可是个头疼的问题，顾客少了，业绩少了，租金、人员、促销成本却丝毫不减，一旦经营不慎，很可能就会入不敷出。尽管有经验的珠宝商会通过做活动、瘦身裁员来度过这炎炎夏日，但也仅是杯水车薪，无法改变大的卖相。令人惊讶的是，最近山东的卢老板却通过调整产品种类轻松度过了所谓淡季，销售不仅没有下滑，反而比旺季还多了两成，这可羡煞了不少旁人。这卢老板究竟何人？他又有什么绝招轻松变淡为旺？我们一探究竟。

巧选品类，借“佑生轮”东风
原以为卢老板的珠宝店必定金碧辉煌，熠熠夺目，走进一看发现平平无奇，传统的金色装修，玻璃专柜，面积不到100平米，连门口的招牌都略显陈旧，多少有点令人失望。唯一跟其它珠宝店有点差别的话，就是专柜的显眼处更多得摆放了一种叫“佑生轮”的佛菩萨吊坠。莫非是这个原因拯救了他的淡季？我们直接询问了卢老板。他不无得意的回答：“正是”。卢老板进一步说道：“这款佑生轮跟普通的佛菩萨吊坠有很大的不同，它是全球唯一能转法轮的佛菩萨吊坠，同时也是唯一经过中国佛教协会权威认证过的吊坠，不仅款式新颖别致，更能护身转运，这样的东西顾客当然喜欢”。真相大白，卢老板的绝招就是通过规划产品类别来提升淡季销量，让自己的珠宝店更多得销售顾客真正喜欢的佑生轮吊坠。有了这股东风，卢老板当然可以高枕无忧。


卖产品不如卖文化
其它珠宝店在淡季也摆放了不少佛教类饰品，为何单单佑生轮能变淡为旺呢？初看似乎令人困惑，仔细一想倒也不难理解。吊坠类饰品本身就具有季节性，在寒冷的冬天，广大爱美人士不得不裹着厚厚的冬装，佩戴吊坠类饰品就只能孤芳自赏。而在夏季，衣服单薄宽松，饰品的装饰价值就被充分发掘出来。再者，虽然其它珠宝店也摆放了佛像饰品，却忽视了饰品的文化价值。佑生轮的独到之处就是与佛教主流精神完美契合，它卖得不是吊坠，而是文化，这就摆脱了传统佛教类饰品以金银克重论价的误区。佑生轮可以说为佛教类饰品的销售提供了一种新模式，值得广大珠宝店效仿。


来源   佑生堂 http://www.youshengtang.com

印象翡翠

有道理...................

佑生

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